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信息流、SEM和DSP到底投放哪个更好

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一、信息流和DSP的区别

目前市场上的互联网公司大致包含这样两个派别:

1、有自己的媒体平台——信息流

这个概念就很好理解,比如,我们要投放今日头条信息流广告,就需要从分公司或者直属代理商那里开户、付款,换句话说,今日头条的广告位是自己的分公司或者直属的签约代理商在售卖。

再比如,智汇推和社交广告,他们的广告资源包含腾讯新闻、微信、天天快报、QQ以及QQ空间,这些广告资源都是属于腾讯的,而售卖方也是腾讯旗下签约的代理商,那么,这种我们就称之为信息流广告。

另外,像百度信息流,媒体售卖的资源包含手机百度、贴吧和浏览器等,也是属于信息流广告。

简而言之:判断是否是信息流,我们只需要站在媒体方的角度去判断,如果媒体售卖的广告资源都是自己家的,比如百度卖的手百资源、腾讯社交广告卖的朋友圈资源等等,那么,这种广告我们就称之为信息流广告。

2、无自己的媒体平台——DSP

这类平台没有属于自己的媒体,于是去找一些还没有搭建自己广告平台的媒体合作,买断它们的一些广告位,拿去售卖。

比如之前被360收购的聚效广告平台,就买断了新浪、爱奇艺、PPTV等媒体的部分广告位,并对接了tanx、谷歌、腾讯等网络联盟。相当于拿了别的媒体的位置来售卖,所以同时要兼顾广告主和媒体方双方的利益。

简而言之:DSP就像中介,只是整合别人的资源、打包售卖的过程,并没有属于自己的媒体。

总结来说:如果说信息流是厂家自产自销,而DSP就像是去厂家进货分销。这是两者最核心的区别。

二、SEM和信息流/DSP的区别

无论是信息流还是DSP,都是来自媒体的信息分发,通过标签及定向,主动展示在用户面前;

而SEM则是通过用户的搜索,来被动的展现。

这是他们之间最本质的区别。

正所谓,一个是让你看到,一个是让你搜到!

三、移动互联网发力,信息流红利当头,SEM逐渐式微?

虽然信息流的诞生,确实在一定程度上大大影响了搜索引擎的分发入口,但这三者之间却并不完全是此消彼长的竞争态势,甚至可以相辅相成整合营销。

先来说说他们各自的优劣:

1)受众覆盖:

SEM,搜索引擎营销,顾名思义只有用户搜索了相应的关键词,才能展现;

信息流/DSP:夹杂在众多资讯Feeds里面,根据用户的标签属性,主动展现;

很显然,SEM的受众覆盖面要窄很多。

2)受众精准度:

虽然SEM的受众覆盖面较窄,但是用户却是主动找上门来的,意向更为强烈;

而信息流,只是为了挖掘更多有潜在意向的人群,因为用户在使用各类app的初衷,只是为了获取信息,而非购买、下载app等行为。

举个简单的例子:

我想要买衣服,于是去逛ZARA,目标简单意向强烈——SEM;

我去星巴克的途中,路上碰巧看到了ZARA在打折,于是顺便溜一圈,我原本的目的是咖啡而非衣服,只是ZARA的折扣凑巧激发了我的消费行为,挖掘出了我潜在的意向——信息流/DSP;

3)适用行业:

分析行业之前,我们先简单设想一下用户场景。

我们在使用今日头条、腾讯新闻等这类app的时候,多数是碎片化时间,为了放松、娱乐或者是获取信息,那么,这种情况下,游戏类、电商类、甚至说是一些对自身工作、学习有帮助的内容,就比较容易被接受。

比如,女性爱美是永远不变的话题,就算不会刻意搜索,但浏览到类似的信息,还是会很感兴趣。

再比如,男性好色是天性使然(男同胞别喷啊举例而已~),尽管当下没有时间、精力,甚至是胆量去搜索相关信息,但是,无意中看到后点击的可能性却很大。

而相比较而言,在这种碎片化时间下,什么胶带机、挖掘机、三合板、打印机、包装袋、涡流探伤仪,你们随意感受下,如果换做是自己,对这些产品产生兴趣的概率能有多少?

因此,不是所有平台都适合大范围的投入信息流广告,SEM也不可能完全被信息流取代。

四、SEM、信息流和DSP,到底哪个效果好?

上面我们也从受众面、精准度和适合行业三个方面进行了分析对比,虽然信息流符合目前人们的阅读浏览习惯,但并不能将之神化。

要时刻谨记,没有哪一种营销方式是万能的,但这些主流的平台却又是我们不得不做的。因为你的对手在做,整个市场在做,你不做就要被out。

而在选择某种推广方式之前,需要深度分析自己的行业、产品以及平台的优劣属性,合理的分配权重。


易启营销通过多年的网络营销经验,总结一下:

- 对于B端客户,SEM肯定还是效果最好的,不过也要配合信息流和DSP做品牌宣传,加深客户的品牌印象。

- 对于C端用户,信息流不仅能够满足量的要求,也能通过数据和物料的不断优化,实现数据的精准需求,SEM可作为精准的补量渠道和口碑品宣渠道,DSP则可以作为纯品宣渠道。


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